rank Lynn & Associates 目前在我們的客戶中發現了令人興奮的相似之處，特別是在傳統成熟市場中的客戶。這些客戶已經意識到他們可能正在處理一種完全基於舊渠道應用程序的現代渠道方法。通常通過良性遺忘，這些程序並沒有跟上每個市場演變的節奏和製造商渠道方法的修改。您何時最終評估您的頻道套餐？
當大多數生產商考慮渠道包時，焦點立即轉向經濟；與您的渠道合作夥伴一起尋求金錢的渠道定價形式和其他因素。大多數製造商都執行了一個驚人的過程，以使他們的渠道定價與渠道戰略保持一致。但是，您的渠道計劃遠遠超出了經濟性——它們確實會影響您渠道關係的每個要素。在本文中，我們回顧了精心製作的渠道軟件的元素，並解決了製造商現在就這些軟件包提出的一些常見問題。
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Q. 什麼是頻道軟件？
頻道軟件最可行的定義包括所有正式的書面和聲明的頻道求愛因素。該軟件遠遠超出了合同或定價形式 – 它定義了您與渠道約會的所有方面。因此，該系統成為管理渠道關係的“食譜電子書”。
您的頻道應用程序的常見元素包括：
> 渠道關係中的定居點或監獄框架
> 您的價格/降價結構和所有相關的經濟政策
> 提供給渠道或通過渠道提供給停止人員的任何銷售/廣告和營銷或售貨/促銷
> 頻道的技術要求和提供給頻道的技術指南大綱
> 政策和流程概述了與您的渠道合作（以及訂單交易和產品移動）
如上所述，正式的渠道軟件為渠道約會提供了形式。它為您的渠道夥伴提供了有關渠道位置和定價的清晰路線。它概述了您將用來評估頻道表現的方式和指標。它還保證了渠道同謀在與您打交道時的客觀性。
問：成功的渠道申請有哪些附加因素？
您在頻道應用程序中選擇的組件可能是獨特的，主要取決於您的目標放棄用戶的需求以及您希望您的頻道在組裝這些需求中扮演的角色。然而，我們的經驗表明，最方便的包共享一組廣泛的共同元素。將您的頻道軟件設想為一系列“章節”。
協議
這次破產用時髦的術語定義了您和您的渠道合作夥伴共同開展業務的條件：
> 確定範圍和時間主體的合同協議；最簡單的協議規定了渠道授權的期限（通常為 1-3 年）。這裡的理由顯然是現在不要經常更換頻道同伴。相反，定義的時間範圍為正常評估連接提供了基礎
> 渠道職責的時尚定義；雖然這些職責可能會在稍後在頻道計劃中的元素中詳細說明，但協議合同提供了一些關於您對頻道的期望的見解
> 一份關於您的分銷範圍的聲明；你打算為你的經銷商提供獨家經營權嗎？您是否有幾個頻道服務於所描述的地理或市場階段？這可以通過
>對頻道“主要責任區域”或授權區域的描述
> 參考渠道允許為您符號化的商品
> 定義連接審核、企業計劃目的設置和預測的程序；你應該設定預期，可以有普通的整體表現意見。獨特的指標可以稍後在頻道節目中詳細說明
> 終止連接的基礎
定價/經濟
本文的目的不是探索渠道定價形狀的細微差別。但是，您的頻道節目的一部分必須在元素中定義金錢追求。影響您和渠道之間的資金調整方式的所有應用程序元素都在此處捕獲：
> 你的降價/降價與渠道還款形態
> 費用變更政策和頻道的任何費率安全
> 付款條件和運費規定
> 發票/計費策略
> 其他小工具，包括保修還款、報價/政策、最小訂單部分、產品停產規則等。
銷售與市場營銷
您必鬚根據目標放棄用戶的意願來定製本章。您擁有合法渠道夥伴的目的是幫助獲取和留住您的客戶，您的計劃的這一部分詳細概述了您為實現這一目標而對您的渠道所做的假設。正是您的應用程序的這個階段定義了您的渠道如何以及以何種程度投資於您的產品的銷售和推廣（除了您的渠道合作夥伴應該沒有達到您的期望的後果之外）。收入/營銷章節中保護的常見因素：
> 收入代表的詳細渠道要求和每個規模的基礎；您是否指望該頻道可以租用您的線路專用的室內/室外收入？這些人的預測能力是什麼？
> 產品線——特定的銷售/廣告和營銷投資；還有什麼
渠道的投資/技能對您來說很重要嗎？頻道如何獲得每個人的資格？您提供什麼幫助來幫助獲得此
資格？
> 銷售培訓——你會證明你的渠道夥伴的銷售壓力嗎？需要哪些培訓才能獲得資格，渠道合作夥伴獲得此認證可以獲得哪些優勢
> 廣告/合作——是否有通過您的渠道夥伴進行的強制性投資？您如何通過合作軟件進行指導，該軟件的管理方式是什麼？
> 推銷/購買因素——推銷是否相關，如果是，您是否在渠道合作夥伴推銷您的產品的方式中設置了任何參數？
> 文獻資料——渠道幫兇要文獻資料嗎？你的數量是多少